独家 | 世界美誉背后，还有一场长达二十多年的助力战
农金眼
你可知，获得世界美誉的北京冬奥会开幕式烟花秀背后还有一场长达二十多年的金融助力战？在湖南浏阳，农商银行以有温度的金融服务助力烟花产业及产业链上下游，在推动产业发展的同时，也实现了自身良好发展。引起世界热议、被称为华人之光、浪漫而又空灵的北京冬奥会开幕式你看了吗？
24节气倒计时、手把手传递国旗、五环破冰而出……无数个瞬间都令人热血沸腾。要说“惊艳”，还有短短2分钟内造型变换的烟花秀，春来了、迎客松、漫天飘雪等主题的焰火表演无时无刻不在向世界展示着中国的自然之美、人文之美。
说到这场视觉盛宴，就不得不提来自湖南浏阳的烟花公司——东信烟花，它是北京冬奥会开、闭幕式主牵头的焰火燃放企业。在北京冬奥会焰火燃放长达一百天的研发攻坚期间，东信烟花从装置结构、燃放材料、点火控制方式等方面不断改进，反复试验，投入巨大。
然而，这并非东信烟花公司第一次用焰火惊艳世界。
早在14年前，2008年的北京奥运会上，东信烟花公司就极具创意地点亮了29个“大脚印”，以2秒一步的速度，一步步从天安门广场走向鸟巢，顷刻间，整个世界都为之璀璨而震撼。
惊艳和璀璨背后，既有前方东信烟花上百人燃放团队数月的奋战，也有后方浏阳农商银行十年如一日的支持。
据悉，仅燃放设备的研发与制作，东信烟花投入的资金就达200万元；烟花产品的研发与实验成本，也达到了上百万元。“这些强大的资金保障，离不开浏阳农商银行的大力支持。精彩绽放时，有浏阳农商银行的‘锦上添花’；爬坡过坳时，更有浏阳农商银行的‘雪中送炭’。” 东信烟花董事长钟自奇说起与农商银行之间的故事，难掩激动之情。
“精彩绽放”和“爬坡过坳”背后，道出的是东信烟花与浏阳农商银行的鱼水情深。
源于鱼水情深的农商故事
1996年，钟自奇承包了经营困顿的浏阳市沿溪镇攀达花炮厂，并将其改名为东信花炮厂，这就是后来的东信烟花。彼时，东信花炮厂尚处初创期，缺乏流动资金，是浏阳农商银行为其发放的第一笔贷款。
“与其他商业银行不同，浏阳农商银行在考察客户抵押担保的基础上，更看重客户的还款意愿和还款能力。当时虽然我们刚起步，但是产品研发已经颇具新意，产品也得到了市场的认可，浏阳农商银行正是看中了这一点，才大胆地为我们发放了第一笔贷款。”钟自奇告诉记者。也正是这第一笔雪中送炭的贷款解救了处于内外交困时期的东信花炮厂，此后东信花炮厂一步一个脚印，逐渐发展成为集花炮科研、生产、销售、燃放于一体的大型企业。
然而，企业之后的发展并不是一帆风顺的，2014年前后，东信烟花遭遇了前所未有的资金危机。危急关头，浏阳农商银行再一次伸出援助之手，紧急追加几百万元贷款，帮助企业渡过了难关。
为什么浏阳农商银行会义无反顾地支持这家烟花企业？在浏阳农商银行看来，烟花产业本就是带有周期性的行业，也是能够带动农民增收致富的产业，生产销售与货款回笼存在较长的周期，对于流动资金的需求比较大。这就需要金融机构既要站在商业可持续角度看问题，又要带着社会责任来做服务，而花炮产业恰恰是浏阳的本土特色产业，这与浏阳农商银行土生土长的属性是一致的，所以二者之间具有理性与情感的共鸣点，这也是建立长久合作的基础。
“浏阳农商行一直坚持‘小额存款最稳定、小额贷款最安全、小额客户最扎实、小额业务最亲民’的经营理念，立足县域本土市场，倾力服务小微企业，致力于当好农村金融的主力军、地方金融的排头兵、普惠金融的领跑者。”浏阳农商银行党委书记、董事长李寿树如是说。
贷款逐年增加——>利率逐年下降有温度的百姓银行刻录温暖的时光
“一河诗画，满城烟花。”钟自奇与浏阳农商银行的故事只是浏阳农商银行助力烟花产业的一个缩影。
据了解，为助力浏阳烟花璀璨绽放，打造特色产业品牌，浏阳农商银行出台了系列务实举措。除了提高烟花生产经营业主的信用贷款额度，对诚实守信、勤劳务实、管理有较的生产经营业主信用贷款由10万元提升至50万元外，浏阳农商银行还为烟花生产企业“量身定制”贷款产品，降低企业贷款利率。
“贷款逐年增加的同时，贷款利率却在逐年下降。2021年，贷款利息比2020年减少了10万元。”说这话的是正是与浏阳农商银行合作了21年的“湖南省高新技术企业”——中南烟花的创始人李先祥。中南烟花也是浏阳农商银行的“老朋友”，2002年，该家企业在浏阳农商银行贷款8万元，2003年，贷款达到20万元……2021年，贷款更是达到了1800万元。
21年的时光里，浏阳农商银行见证了这家小企业从名不见经传到颇具规模，其产品远销美国、德国、俄罗斯、意大利、比利时等10多个国家和地区。浏阳农商银行也给予了其尽可能的金融支持，在利率定价上，实行差异化定价，综合企业信用评级、贷款担保方式、现金流量、授信金额等各项指标，给予其较大的利率优惠，这也解释了为何贷款逐年增加、贷款利率却在逐年下降的原因。
随着近几年烟花深度转型调整期的到来，面对新的发展形势，浏阳农商银行积极落实“有温度的百姓银行”愿景，以金融之力全力以赴助花炮产业转型升级，推行名单制服务，对于政府提供的处于转型期的花炮企业，通过提供低利率及无还本付息贷款等一揽子金融服务积极做好一对一对接；对于内销转外销的花炮企业，鼓励其出口创汇并有针对性地为其提供外汇结算服务；对于需要零售转型的花炮企业，积极出谋划策帮助企业运用新媒体营销，有效提高了企业在年轻人中的认可度；对于转型其他行业如生态旅游、餐饮企业的，坚持金融支持并提供“转型智囊”。
抵押物不足一直是农民、小微企业贷款融资路上的拦路虎，写好乡村振兴故事，必然迈不过此道坎，对于群众“急难愁难”的融资难题，浏阳农商银行创新性地扩大抵押担保物范围，将农村宅基地、乡镇集镇集体土地性质房产，林权及专利权均准入授信抵押担保范围，有力地为产业发展解困。以浏阳烟花产业集中区大瑶为例，2021年，浏阳农商银行大瑶支行办理的农房抵押贷款大约涉及1300多户，发放的贷款金额超过6亿元，对大瑶花炮产业和商贸业的发展起到了良好的支撑作用。
农村美、居民富的故事还在继续
浏阳农商银行以花炮生产企业为核心突破口，不断延伸服务触角，为花炮产业链上下游造纸、包装印刷等企业提供资金支持，在推动产业发展的同时，也实现了自身获客。
天和纸业就是其中最具代表性的例子。
说起天和的创立，还多亏了浏阳农商银行的相关负责人。吴志平是个敢想敢干之人，1980年，吴志平从浏阳农商银行贷了400元，加上自有资金1200元，他买了辆拖拉机用于拖运花炮筒子。一年时间，他赚了4000元；1981年，他又从浏阳农商银行贷了2000元，用于购置农用车，将运输花炮筒子的业务扩大一倍，这一年他又赚了12000元。时间来到2011年，已深耕造纸行业多年的吴志平瞄准了高档再生包装纸，要引用行业最先进的技术，想筹资1.2亿元创建天和纸业。
接到吴志平贷款申请后，浏阳农商银行当即派出相关工作人员随吴志平一起远赴沿海地区考察，从产业现状到前景、从政策到市场，浏阳农商银行帮助其详细调研后，最终决定给天和纸业提供启动资金，支持“有格局、有眼光、有魄力”的吴志平“圆梦”。自此，天和纸业也正式创立。有了前期的故事，浏阳农商银行与其关系也更加紧密。在其后的11年间，浏阳农商银行助力这家企业成为了湖南省再生资源利用涂布白板龙头生产企业。
记者在采访中注意到，助力花炮产业集群、打通产业链上下游等举措并不是浏阳农商银行服务乡村振兴的全部，被媒体争相报道的浏阳“金融村官”或许才是这家小银行助力乡村振兴的“真面目”。面对42万户家庭、149万人口的浏阳市，265名金融村官、295名金融村官助理入驻全市325个行政村，他们脚步为亲，有时是金融业务员，贴心服务助力区域经济发展；有时是村干部，体悟民生融入基层治理，用实际行动诠释着一家小银行的情怀与深耕本土的责任担当。他们的乡村振兴故事，甚至被写入2021年的浏阳市政府工作报告。
芳菲四月，草长莺飞，产业强、农村美、居民富的乡村振兴新故事正在浏阳5007平方公里的土地上上演，这样的故事让当地人觉得温暖、幸福，这样的故事也让浏阳农商银行有温度、有担当的形象深入人心。
通讯员：浏阳农商银行 刘鹏飞、肖干
编辑：王玺；审校：王峥；审核：王文珠